本人建筑老八校土木本科毕业，之前在中建某局商务管理部，现在已转房地产负责成本。

由于本人对于施工单位的成本管理体系还是比较熟悉，那么我就具体说说施工单位的成本测算方式，以及施工单位的工程项目如何盈利。

之前我在施工单位做商务工作不久，就跟几个成熟的商务人员聊过，我问他们，你们觉得施工单位做商务，最重要的工作是什么？

他们说是测算成本。当时由于我还没有接触到全面的商务管理的工作，所以还没能完全理解。现在我回头看，他们说的没有错，成本管理工作是最核心的，其他的合约、预结算、算量计价等工作，最终都是服务于，共同作用于项目成本的管控。

在施工总承包单位，从项目中标的那一刻开始，商务工作就介入了，招标计划的制定，以及目标收益率的测算。

首先我解释一下为什么要测算目标收益率。因为公司对于项目的管控，在项目开始之前，公司要求项目商务人员测算目标收益率，然后项目的责任担当体根据目标收益率签订目标责任书，从而正式确定项目给公司上缴的收益率点数。

其次目标收益率如何测算。在项目施工之前的测算只能是一个预测算，从收入和成本两方面来拆分，对比，预测。

在收入方面，根据造价组成，有分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金等。

在成本方面，有专业分包、劳务分包、分供（钢筋、砼、水泥、砌块等）、临时设施费、安全文明施工费、项目管理费（管理人员薪酬、报销、办公用品等）等。

收入成本对比之后就测算出一个目标收益率。从项目的角度出发，报给公司的目标收益率肯定是越低越好，但是也要满足公司的目标收益率底线要求。

在项目施工过程中，项目如何管控，对业主，对分包都有可以争取的赢利点。我主要说说从商务角度出发的关键点。

1、合约管理

合约管理是控制成本成本的首要阶段。需要去询价，多家对比，谈判，最终确定最合适的分包分供商入场。

2、分包模式的选择

我之前的一个项目，桩基工程选择的是包清工，而没有选择包工包料的专业分包。相当于是把桩基工程拆分成劳务分包和分供两大部分。这样导致我们项目管理人员要投入更大的管理力度在钢筋、砼的材料管理上，但是却能很大地节约成本，提高收益。

3、对业主签证变更

包括现场合同外的施工内容的签证，以及设计变更。要对合同条款和清单很熟悉，在条件允许的情况下，多计量、多计价，签证部分搞的好会同样带来很多的收益点！（注意搞好各方关系，尤其是与业主委托的造价咨询单位的负责人）

4、保持良好的正现金流

主要取决于收付款比例。比如业主方的进度款付款比例是80%，那么对于分包和分供的付款比例最好不要高于收款比例（部分分供付款需要达到100%）。同时在项目进行过程中，每月制定合理的资金计划，这样能够保证项目不会超付，项目账户上资金充足，项目运营就会顺利很多，工期也是很重要的成本。

在项目实施的过程中，及时对项目的收益率进行动态的测算，及时分析存在的赢利点和亏损点，对后续的工作也有一个指导和把控。

在项目完成之后，根据全部的收入和成本，会有一个最终的收益率。项目给公司上缴完预定的点数之后，剩下的按照公司相关制度规定，就分配到项目的人员。返回搜狐，查看更多